房企“雙11”玩“免費送房”促銷引流 北京部分樓盤房源減價超20萬元

日期:2019-11-07 10:27:31  瀏覽:  字體:   來源:人民網


  “買一送一”在零售行業經常聽到,尤其在備戰“雙11”期間,不管是線上還是線下,各種打折促銷手法花樣百出。以往,房企對“雙11”參與度相對較低,在營銷手法上,多是趕“互聯網+”潮流,進行線上購房節促銷。

  但今年頗有不同,促銷力度較大之余,不少龍頭房企都參與了“雙11”營銷大戰。為了帶來購房者,有的房企營銷手段直接鎖定了“免費送房”,這在業內極少耳聞。畢竟,房子作為大宗商品,動輒數十萬元起,上億元一套亦不稀奇。

  昨日,《證券日報》記者奔赴北京多個樓盤現場走訪發現,萬科、遠洋地產等房企都在線下樓盤設置多種優惠促銷活動吸引購房者,促銷優惠力度多至減價1%,甚至可達到單套房源即可減少20萬元-30萬元。

優惠促銷力度

多達20萬元以上

  還沒有走進五里坨區域樓盤,《證券日報》記者就注意到,在萬科翡翠山曉售樓處門口就擺放著一個很大的“雙11”優惠廣告牌。據銷售人員介紹,第四季度既是房企大力促銷回款的時節,又是購房者攢足了精力準備買房的時候,因此借助于“雙11”的人氣,集中推出了優惠政策。

  “這兩年我們的優惠從送東西變為了直接優惠折價,畢竟購房者最終關心的還是價格,尤其對剛需樓盤來說,今年‘雙11’的優惠是總房款的1%折扣,但前提是在節日優惠期間確認購買。”上述銷售人員表示,除了價格打折外,今年新開的樓盤還推出了選層活動,根據購房者選房情況,可以有不同程度的優惠。

  在售樓處現場,《證券日報》記者注意到,雖然不是周末,還是聚集了不少到訪客戶。一位潛在購房者向《證券日報》記者表示,來這里買房的多是地緣性客戶,看重樓盤的性價比優勢和周邊配套情況。

  在與上述樓盤一街之隔的遠洋五里春秋銷售中心,《證券日報》記者注意到,遠洋地產的“雙11”活動是直接打折,其中還細分為預付6萬元打98折,當月付定金按照比例打折、選擇指定貸款銀行再給予折扣優惠等。該項目銷售人員向記者表示,在節日活動期間,各項折扣力度要比往日大一些,是給消費者真實的折扣。

  值得注意的是,在該區域的另一個新盤銷售中心,則以“雙11”期間一周時間為節點,進行了優惠力度較大的促銷。據該項目銷售人員向記者透露,目前項目剩余房源已經不多,因此目前能夠給出的優惠力度已經達到單套20萬元。

  有銷售人員在接受《證券日報》記者采訪時表示,條件是按期繳納定金或者提高首付比例,這也是為了完成全年銷售目標,加快回籠資金。

  “今年房企對‘雙11’參與度要比往年高,阿里的‘1元起拍’、蘇寧的‘特價房’、京東的‘五折房’都在試圖吸引客流促成交易。”易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進在接受《證券日報》記者采訪時表示,“雙11”的促銷活動短期內會有效提升交易量,也會降低交易成本,但整體看是小眾行為,重點在于可以開拓攬客空間。

線上拓客領進

線下樓盤促成交

  昨日,《證券日報》記者獲悉,金地集團在北京推出了“金地11.11真送度假房”活動。記者以普通購房者參與后發現,通過線上APP報名,再到金地集團幾個線下樓盤登記即可參與抽房活動,中獎者可獲得煙臺一套戶型面積約為21平方米的度假房產。

  “線上報名后,去線下樓盤進行登記才可參與抽免費房的營銷玩法,實際上是為了引流。”一位不愿具名的業內人士在接受《證券日報》記者采訪時表示,以當前的北京市場來看,線上、線下融合的營銷手段,或許能起到一定作用。

  無獨有偶,11月8日,龍湖集團“‘雙11’購房狂享季”將在“龍湖U享家”居住服務平臺開啟,從百萬元紅包全網派送,到—萬份到訪禮全國派發,再到超2億元購房券發放,領取可以實現額外折扣優惠,龍湖集團旗下近200個項目的在售房源都將參與其中,覆蓋全國40余個城市。不難看出,這都是試圖打通線上、線下拓客通道的營銷手段。

  對龍湖來說,這種營銷手段是嘗過甜頭的。去年,U享家首次在11月推出購房優惠活動,一舉實現268萬人線上參與、1700余客戶實現成交、累計成交金額超30億元、共計讓利給購房者1.1億元。此后,龍湖便將每年11月固定下來,進行讓利促銷。

  “抓住‘雙11’的機會搶收業績,在今年房企參與意愿更高的背后,是拓客成本的不斷攀升。”某中介一位經理告訴《證券日報》記者,在北京、深圳等新房市場,一般渠道費率在3%-5%之間,不排除個別項目達到8%的情況。如果“雙11”期間,用小的投入引來購房者到線下銷售中心,成交幾率就會提高,轉化為交易額的概率也會提高,房企當然愿意去做。

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